Leitura: Link-se: transforme sua rede de amigos em um círculo de oportunidades

Confesso que comecei a leitura deste livro sem grandes expectativas. Porém o tema se anunciava interessante: como transformar os contatos pessoais em oportunidades de negócios. Agora, depois de ler os 10 capítulos, tenho a satisfação de dizer que o livro é excelente – vale mesmo muito a pena.

Sinopse: O mundo dos negócios hoje exige muito mais do que um bom diploma. Na verdade, um bom diploma é o de menos para quem deseja ter sucesso profissional. É preciso uma ótima rede de relacionamentos – mais do que networking –, uma rede de pessoas em quem confiamos, algo raro na vida profissional. Muitos integrantes do mundo do trabalho acreditam que já se sabe tudo sobre construir relacionamentos. Afinal, já desenvolvemos e utilizamos os conhecimentos básicos de networking para chegar aonde nos encontramos agora. Sabemos trocar cartões de visita, manter uma conversa breve e passar rápido para a pessoa ao lado. Construir relacionamentos é isso, certo? Não mesmo! Pense no resultado desse networking clássico: uma vasta pilha de cartões de visita de pessoas das quais pouco sabemos e que, é provável, nunca mais veremos. A conclusão é simples: a maneira de fazer contatos, à moda antiga, não funciona no atual mundo profissional. Hoje, as pessoas querem fazer negócios com quem confiam. Querem recomendar e se relacionar com pessoas nas quais confiam. E a confiança não se constrói trocando cartões de visita durante três minutos de conversa. Leslie Grossman mostra como utilizar estratégias comprovadas para formar conexões pessoais e atingir o sucesso profissional por toda a carreira. Link-se, e descubra o poder do seu círculo profissional.

O conceito central do livro é “forme sua Comitiva”. Pense no seu círculo de amigos mais próximo como sua equipe. Este é um grupo de pessoas que ajudam-se uns aos outros a conseguirem empregos melhores ou fecharem grandes negócios, através de um apoio recíproco e constante. Transformar amigos em sua “Comitiva”: este deve ser o seu mais primário objetivo profissional.

Um pensamento que achei particularmente genial nesse contexto foi o do Antinetworking. Antes de ler o Link-se eu enxergava o networking como a ação de entregar o máximo de cartões possíveis em um evento, ou adicionar muitas pessoas aos meus perfis de redes sociais. É para desconstruir este conceito que a autora cita o Antinetworking: ele consiste em criar uma conexão verdadeira com as pessoas, mesmo que em menor quantidade. Faz sentido: é mais provável que você consiga uma indicação para um emprego melhor de alguém com quem conversou bastante e fez alguma amizade; do que de alguém para quem você mal entregou um cartão às pressas. 

Mas o bacana mesmo do livro são as técnicas: ele apresenta o “como” fazer. Como criar laços com as pessoas, como aproveitar as oportunidades de networking, como usar bem as redes sociais para aumentar sua comitiva – e como extrair o máximo dela.

Em resumo: se você quer crescer profissionalmente, este livro certamente vai mudar alguns dos seus conceitos. Leitura altamente recomendada. 

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